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框架之外的独到见解
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你对“竞争对手”有误解
创业过程中,我们经常提一个词:竞争对手。它是企业在制定战略和运营过程中的关键一环,但是在着手研究对手之前,我知道很多人可能没搞清楚两个问题:我们为什么要研究竞争对手?谁才是我们真正的竞争对手?
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品牌命名第一性原理:听觉传播
你可能知道品牌名的四好原则:好读、好听、好记、好想(联想);也可能掌握了很多命名方法,比如用动物命名、叠词、意向词等。今天不谈这些,说说我认为的品牌命名更重要的第一性原理:听觉传播。
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产品不好卖?可能是没找对人!锁定超级顾客
产品不好卖,门店不进客,有时候不一定是你产品不好,而仅仅是没找对你的目标顾客,把梳子卖给和尚的难度要比卖给普通人难上百倍。产品再好也不可能吸引所有的消费者,找到超级顾客是做好品牌的基础。
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三条“笨方法”,破解消费洞察难题
企业做一切行动决策前,一定要基于个前提:消费洞察,也就是我们常说的消费者研究。否则干事情就是胡子眉毛一把抓没有重点,浪费了企业资源,因为你不知道你的所做所为,能否真为消费者创造价值。那么,该如何正确的做消费洞察呢?一直是个隐藏在暗处的难题。
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品牌体验的极致境界会是什么?
近些年,一直在和身边的企业家朋友探索品牌体验的重要性,有人曾问过我一个问题:如果把品牌体验做到了极致,它可能会是一种怎样的感受状态?
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揭秘:花800换个门头,业绩怎么就涨了3000?
绝大部分线下连锁门店都急需要改善的一个地方:门头。今天大叔带你从商业的本质出发,重新认识门头与门头设计。
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打造品牌传播的核弹头,超级口号(中)
上周文章我们提到超级口号是用最少文字传递最多讯息,让对方产生某些行动;口号即战略、即承诺、即购买理由,口号存在的前提是要企业战略清晰。
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一句话说动顾客,超级口号(上)
口号(Slogen)是做品牌营销过程中传播成本最低的核弹头。相信每个企业家在创业过程中都思考过这个问题:能不能用一句话,说动顾客来了解我们的产品?
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为什么有人创业一次成一次?核心能力的复制!
在自己原本的核心能力体系下,把他复制到另一个更广阔的领域,这是可持续创业成功的一个关键
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只要按路线参观完公司,就一定能签单的秘密
特别感谢:昂冠帽业CEO翁凯琳,愿意在“火山大叔”公开自己企业成功转型的经验。活生生的案例,内容精彩,相信值得你一读,尤其是ToB类企业。
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以顾客为中心?可能是个坑!
近几年,“以顾客为中心”几乎等同于真理。企业应该把注意力从产品转向顾客,这是顺应时代的需求。但是今天,我想聊些不一样的观点。
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跟大品牌学营销,钱可能打水漂
对绝大部分企业来说,模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质,找到模仿的关键,你很可能会为此付出大代价。