不卖东西，反而卖的好？

作者:novodesign 日期:2012-05-15

你知道什么是被动消费？就是你用钱去买广告、做促销、搞折价、弄活动、公关去Push消费者的消费意愿，使其采取行动向你购买商品或服务，在此时消费者处于被动状态，消费者是被无所不在的广告宣传所创造的需求、期待推动而消费的。

过去这一直是一个有效的方式，老板们认为我今天开门做生意，就是要销售、销售、销售！然而，这个被动消费的时代已经过去了！

过去十多年来，随着资讯的爆炸，你想过每天所接触到的讯息数量有多少吗?

台湾雅虎奇摩总经理邹开莲指出，台湾网路广告在过去十年内成长了40倍。远在二零零三年时，全世界媒体、手机、网路创造出的讯息约为五十亿GB，就已经相当于人类过去五千年来创造出的资料量总和。全球目前每月超过1000亿个网路搜寻，资料量每五年成长8倍。

每人每天平均接触多少条广告信息？很多传播学专家试图去回答这个问题，他们估计最高达到每天5000条。因此当资讯量以光速传布，随时更新的今天，你凭什么认为你推出的广告会有用呢？

架了个网站、开一家店、投放了关键字广告、Banner、报纸杂志、甚至推出提醒消费者该去上厕所的电视广告…消费者对于这些讯息，老早就已经练就一身视而不见的功夫了。

先回答一个问题，你还记得今天报纸第二版的广告是什麽吗？这就是一个最简单的例子，所以你不应该再卖东西了！

这个时代，我们应该创造主动消费，你必须让消费者自己来找你，因为你找不到消费者的，广告的目的在于消费者要找你的时候，能很轻易的找到你，现在广告的用处也就是如此而已。

不卖东西，反而卖的好？

关键就在于创造消费者需要的“内容”。

我们来举个例子，当你遇到一个问题（不管是水管不通还是要撰写营运企划书），你会怎么做？你一定会想起某位专家、会去搜寻网路上的相关资料、会去问亲朋好友同事同学（现在通常会用FB）、是否会上论坛、讨论区爬文？

你会主动的去找到能够解决你问题的专家，也许你就会付费购买他的服务或商品。

所以把你的专业分享出去吧！经由网路的力量让消费者知道你、了解你、主动来找你，不要担心将你的核心专业分享出去后，消费者会自行处理问题，例如你是水管工人，你分享了十大马桶堵塞原因与解决方式，你想消费者会根据你的指示，动手去修马桶吗？不，消费者会打电话、mail给你，付费请你帮忙解决问题。

不要再被广告AE提出的曝光率、到达率、阅读人口、消费区隔等报表所蒙骗了，那是上个世纪的技俩。

不论你的生意是销售商品、提供服务，你都可以根据你的专业成为消费者主动寻找的对象，从今天起不要再卖东西了，你会发现你投入在创造内容、塑造专业的时间与金钱，远远比你投放广告的费用低多了，ROI一定可以让你满意。

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为创意工作者打造高效工作环境

作者:novodesign 日期:2012-05-15

很多人现在都会有这么一个想法：每天都很忙，却不知道忙的是什么，只知道被工作压的快喘不过气来，频频发出鸭梨山大、人生就是一个茶几摆满了杯具之类的感叹。尤其是工作时间不规律的创意工作者们，心已经很累了，脑子还要再受罪。本文作者伊丽莎白·桑德斯就是一名专职的时间管理培训师，为现代人提供个性化的时间解决方案，为其排忧解难。本文主要以创意工作者日常的工作桌面为切入点，为提高其工作效率提出了作者的个人建议。

当你在办公室里“瘫坐”一整天之后，你会发现很难有动力起身出去走走、到便利店逛逛，采购点什么。总之，迈出那一步好像很困难似的。所以你就“原地不动”了。

不过，如果你没进办公室，而是直接途径此地到健身房、便利店抑或美术馆逛一圈的话，就不会像之前那么没有动力了。其实只要环境对了，做起事情来才不会那么困难。

同样的，对于创意工作者而言，很容易受工作环境影响。如果你养成了一坐下来就立马回复每封邮件或短信的习惯，这种情况下，人的思考一般会被局限在一定范围内，很难达到更高水准。因为你的大脑已经产生思维定势：一旦坐下了，你就处于“备战”状态。

而你内心所向往的是完全相反的状态：你正躺在面向海湾的扶手椅上，望着周围的花园，因为这是你旅游过的地方，坐在办公室的座椅上自然而然就会想到这些。你感叹着，潜意识里这些画面付出水面，撇开当下的工作环境，开始挖掘一切奇思妙想和可能性。

这两个例子都说明你没能用对的方式掌控自己的大脑；你的潜意识跟随着你所处的工作环境在不停得变。

当你发现，你对某些特别的环境非常有感觉时，你的工作效率就会被调动起来。每个人对最佳工作环境都设有自己的标准，但是以下4个因素我认为对于每个人改善自己的工作桌面，提高工作效率是非常有帮助的，值得大家借鉴一下：

1.正确的提醒

比较理想的是，我们可以在不同的场所办公，比如，坐火车时回复邮件；在办公桌前处理主要业务；在咖啡馆小憩一会，做些策划类、决策类的事。工作和环境的相契合绝对可以激发你的工作效率。

但是，如果你必须要在固定的空间里处理每天的业务，那你可以通过些许“小动作”来控制大脑做出相应的调整：比如站一站，而不是一直瘫坐着；来回大幅度滑动鼠标；或者把座椅转向工作桌的另一边区域。你可以自我协调工作区域和相应的工作，不过最终还是要保证具体工作和工作区域能有效衔接。

2.正确的用具

这个因人而异，你可以根据工作需要来放置各种用具，使其摆放的美观、整齐，够得着就行。这样有助于提高效率，减少对工作的逆反心理，因为在工作压力大的情况下，还要为找用具烦心，那就更不想工作了。如果你的公司要求不能在桌上留任何物品或者你的工作场所是不定的，那就准备一个公文包，放些必用品：用具、材料、电器插线板之类的、笔记本等。把他们全放进包里，一旦某样东西用完了，就立即添置好。这样可以避免当你换到新工作场所后，因自己疏忽忘带某样东西而造成的挫败感。

3.正确的消遣方式

休息的时候，一些人喜欢在安静的环境下小憩一会儿，而一些人喜欢跟着自己喜爱的歌曲一起“舞动”。这两种方式没有对错。关键是怎样做可以让自己工作得快又开心。你可以特别留意一下，根据对以下环境因素的反应，为日后工作进行相应的调整：

在电脑联网和不联网的情况下，我会怎样做？

一旦开启什么设备，自己就会受影响？

当被围观时，我的拿手绝活是什么？

当我一个人的时候，是什么感觉？

背景音乐或者电影能帮助我集中注意力吗？

在家里工作的效率是会更高还是更低呢？

4.正确的工作环境

对于创意工作者而言，工作中最重要的非创意莫属，拥有一个能让自己充分享受的工作环境会使劳心费神的工作更易上手。如果你有能力完全可以自己设计工作区域，包括灯的类型、色彩和物料的选择，只要能让自己更好的进行创作就行。如果自己设计不可行的话，那就试着寻找自己理想的工作场所：也许是你住所里的一处中庭抑或是开阔的会议室。再者，你可以将现在的工作区域做如下的调整：

换一盏带白色灯泡的小台灯，增强办公环境的暖色调

买些盆栽来装点桌面

添置一些自己喜欢的艺术作品或者激发灵感的书籍

为墙面添置些布艺品

增加一个抽屉或橱柜，让桌面看起来不那么累赘。

通过布置自己的工作桌面，可以在今后的工作中减少不必要的麻烦，高效的激发创意。

你的工作环境怎样？

你发现了吗，根据工作业务的不同变换工作场所，可以提高工作效率。

什么样的工作环境变化，可以带给你最具突破性的创意？

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一年之计在于春

作者:novodesign 日期:2012-04-06

今天立春，阳光明媚。一年之计在于春，推荐一个非常喜欢的网站365things。

http://365things.jp

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重新认识「设计师」

作者:novodesign 日期:2012-04-06

目前是成为设计师的好时机，因为在中国，设计师的角色定位正发挥前所未有的影响力，身为一个设计师，手中掌握了能替不论是小公司或大企业创造成功的庞大能力。

中国企业对于创造力的需求越来越高，但是让我感到讶异的是，在同业之间却瀰漫着一股浓厚的悲观气氛。几次与其它设计公司的设计师聊天时，意外地都会听到许多负面的看法，像是「做设计真是太辛苦了」、「在台湾，客户一点都不尊重设计」、「我要放弃当一个设计师了」，这些话，让我感到相当遗憾。

为什麽会有这些负面的想法？身为设计师的我们，理当认知设计仍然有无穷潜力可以帮助中国的产业与消费者。既然如此，为何又对自己从事设计这一行，怀有那麽沉重的无力感

>设计师的价值何在？
我不断地思考这个议题，从过去的经验来推断，我认为造成这个现象的主要原因，是身为设计工作者的我们，没有体认到我们自己所提供服务的真正价值。甚至我可以大胆地说，我们对设计的认识「完全错误」；因为，我们重视的焦点是错误的。

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用符号打造成功的企业

作者:novodesign 日期:2012-04-06

把企业识别的「企业」两字拿掉，我们在谈的其实是很生活化的现象：街上的招牌、路上的车辆、行人的打扮、店架上的商品……每个人、每个物件、每个企业体，都有属于自己的识别（店家名称、产品包装、造型搭配），宣示独特的身份，让人一眼就能辨识。

识别被使用的如此广泛，但遗憾的是，台湾中小企业对识别真正价值的认识与掌握，却还是存在一些有待釐清的盲点。

>识别反映企业何以存在
识别，译自英文的identity，在社会科学领域裡是涵义相当广的用语，指的是个人如何认知到自己是不同于别人的独特个体，社会学称这是与团体有关的「身份」，心理学则说这是对自我人格的「认同」，两者其实是殊途同归。identity的成形，是来自于人对意义感有不断探索的渴求，过程当中所凝聚出来的自我想像，会藉由各种抽象与具体的手段，对外（也对自己）宣示存在的价值。

企业标志设计公司不也是如此？要在市场上建立鲜明的企业识别，一定要先从头检视企业愿景是否独特，核心价值对消费者来说具不具备意义，才能将「企业何以存在」化为准确而有说服力的沟通讯息。在国外，由于对「无形资产」概念的认识较早，识别已经被认可为一种「力量」，甚至成为企业最重要的管理资源之一，IBM、Apple、Google等全球知名领导企业，他们都晓得以下的道理－－

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跳脱传统，为企业创造新想像

作者:novodesign 日期:2012-04-06

企业LOGO设计的更动，经常发生在市场竞争、全球化、以及组织併购／合併等三种情境下，这些是企业对外在变动的反应。当企业面临大环境变化与市场挑战时，为了适应与生存，往往会主动调整企业文化、组织架构、以及经营方向，而企业识别的更新，正是用来支援、沟通、以及反应企业在本质上的改变，「触发」我们对企业的全新想像。

即使是作风保守的银行业，也开始懂得以更新企业识别来改变形象。

>用新识别传达新方向
掌有英国第二大信贷业务的艾比国家银行（Abbey National），在2004年中被西班牙国家银行（Banco Santander SA）以150亿美金併购，当时是欧洲银行业最大的跨国併购桉，但在这之前，艾比国家银行曾因为切入批发银行业务失利，在2002年时出现亏损，股价直落。

当时临危授命的执行长Luqman Arnold，将经营方向做了大幅改变，转而聚焦在个人金融服务，并且在2003年9月时将公司对外的沟通名称简化为Abbey，以「彻底改造银行」（turning banking on its head）为目标，推出全盘颠覆银行业严肃、保守形象的新企业识别：名称小写、字体近似粉蜡、边缘模煳化带有喷雾感，而且有四种标准色可视情况交替使用。

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「活的」企业识别

作者:novodesign 日期:2012-04-05

穿在员工身上的制服，等于是「活的」企业识别设计⋯用服饰这最生活化的介面与消费者沟通企业价值--

对经常南北往返的商务人士来说，高铁几乎已经成了最佳选择，不单是因为效率，也因为高铁为长途移动所营造的舒适感，从站体设计、购票服务、到候车空间，处处流露温暖又现代感的崭新形象，尤其是站务员的制服，橘色针织衫搭配灰色西装外套，专业又不失时尚感，形同高铁形象的最佳代言。

同样是制服，但将场景拉至星巴克（Starbucks），就会稍微跳脱传统上我们对制服的想像：不订作整套制服，只有基本的穿着规定，但透过一致性的服饰元素如帽子与墨绿色围裙，同样成功营造出星巴克独有的企业形象。

在企业识别的应用领域中，制服所能创造的影响力，可能仅次于标志设计。穿在员工身上的制服，等于是「活的」企业识别，透过不同风格的服装设计，企业得以创造出特定的形象，用服饰这最生活化的介面与消费者沟通企业价值。日本企业制服文化的历史渊源，正是从1970年代全面导入CIS而开始，演变至今，制服已提升到设计与个性并重的层次，成为一种时尚。

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品牌形象，不是自己说了算！

作者:novodesign 日期:2012-04-05

想像一个书呆子参加舞会。他的装扮酷似庞克摇滚明星，一开始就受到众人瞩目。但当他开始跳舞后，他拙劣的舞步，还有一点也不酷的谈话方式，无法让人将其外型与内在联想在一起，在印象上反而大大扣分。书呆子也将发现自己难以继续保持这个风格，只得放弃。他不是输在身为书呆子这件事，而在于试图营造自己不擅长的形象，忽略本身的特质。

如果品牌是一个人，也应尝试符合企业本质的形象，找出「合适的差异化」。这会帮助品牌在市场上佔有一席之地。成功的品牌形象，不能只是成为经营者希望的样子，而是自在展现自身最独特的一面。因此，打造形象前，经营团队应先瞭解品牌核心精神及个性。缺少了这个过程，品牌好比少了一个必要的化学元素，诱发不出理想的化学反应。

如果新出炉的形象不符合既有的企业精神？根本解决之道是马上放弃，另起炉灶，因为违背企业核心精神的形象绝对不会成功。著名品牌大师Marty Neumeier就曾说过：「一个品牌不是你说了算，要让市场来决定」(A brand is not what you say it is, it’s what they say it is.)。

去年，美国时尚品牌GAP推出新的logo，并没有得到广大民众及顾客的认同，因为新标志没有传达GAP品牌的实际精神或个性；换句话说，新的形象未能呈现GAP应该给人的印象。Marketing Week主编Mark Choueke就指出，「GAP代表青春，活力和潮流指标，但这(GAP的新logo)却像一个 IT公司的标志。」(如下图右) 最后GAP只好顺应民意，放弃整套新的企业形象设计。

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成长，从"看见"一个品牌开始

作者:novodesign 日期:2012-04-05

视觉设计值不值得投资？这是NOVOBRAND为上百个品牌建立识别的过程中，经常被问到的问题。其实企业在投资品牌的视觉形象(或称品牌识别)，就像唱片公司打造歌手一样，不仅要挑选声音辨识度较高的，还需塑造具个人风格的造型及言谈举止，以及独具市场定位的曲风，才有机会获得歌迷拥戴。近年席捲全球的Lady Gaga就是很好的例子。因此，视觉形象可以影响品牌是否能被通路商及消费者接受，尤其在产品定位较难区辨的3C消费品牌，与一些民生消费及饮料产业。

让消费者「看见」产品
品牌识别好坏的首要关键，在于消费者能否注意到你的产品。但视觉表现如何提高能见度？这可从两个面向来看 – 功能面 (理性) 与认知面 (感性)，缺一不可，否则无法极大化识别的效益。功能面是以识别来与竞争对手区隔开来，帮助消费者「看见」产品或服务的存在，并将随后的产品体验回溯到品牌识别，让识别累积能量并产生价值。不过要打入消费者心裡，「看见」还不够，认知面提供的感性因素也有影响。在产品或服务被发现之后，消费者正式与你的识别互动，此时视觉形象开始与消费者产生情感上的连结。不过，在台湾，仍然很多人担心视觉设计的效益不够大，认为消费者最终买的是产品，不是视觉包装。下面即列举个桉来证明设计的实质效益。

Apple配件品牌NavJack是一个例子。同样处于高度竞争的NavJack，原本视觉表现是以一种「类苹果」的操作模式，面对多达十馀种手法相似的品牌，不利市场能见度的提升。后来，NavJack决定强调「工程艺术」与「高阶定位」等主轴，进行识别重整的工作。透过设计策略的导入，NavJack建立了风格独具的高阶品牌形象与产品包装设计，重新在国内、外的通路打响知名度，让消费者重新体验品牌传达的理念。

在一片非黑即白的配件市场中，NavJack新识别中的樱桃木红让消费者耳目一新，衬托出高阶品牌的定位。呼应整体的质感，产品包装纸质也发挥了关键功用，让消费者犹如购买精品，配合特殊的印刷效果与缜密的结构，整体包装识别宛如一种「工程艺术」的体现。设计的成效不单是实际销售成果及更多海外经销商的认同，NavJack还被2011年奥斯卡主办单位挑选为致赠入围者的礼品之一，迈向国际知名品牌。

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NOVOBRAND × 学学 - 深入解析品牌色彩学

作者:novodesign 日期:2012-04-05

色彩的存在经常被视為理所当然，因為它总是以隐微的形态对人们產生影响。然而色彩其实是一种语言，有一定的文法，也循著特定文化脉络，在品牌的世界裡，色彩的操作更是一套细緻专殊的设计专业。获学学文创志业之邀，novobrand在今年一月至学学文创志业大楼举办色彩研习课程，以〈品牌色彩学 - 直达人心的视觉符码為主题，深入解析色彩如何成為一项重要的识别元素，对消费者的认知与行為產生关键性的影响力。

為了在短短四堂课中让学员广泛而深入理解品牌与色彩的关係，novobrand团队採取议题式的课程规划，从四个不同主题来探讨品牌色彩学。

从最基本的「色彩原理」开始，novobrand团队阐述色彩的绝对与相对语汇、如何以自我训练的方式提升对色彩的敏感度、以及基础的色彩管理概念，帮助学员建立起色彩学的轮廓；接著依序展开三个特殊主题，包括「非营利组织的色彩语汇」、「香水世界的色彩」、以及「无色彩的差异化策略」，带领学员深入理解色彩如何和当代生活密不可分，扣连消费者的整体感官经验，进而成為品牌操作者必需熟知的一门知识。

色彩做為一种视觉呈现，是品牌最鲜明的辨识与差异化来源，既反应设计者对色彩语汇的主观詮释与创意思惟，也必需呼应沟通对象所处的文化与歷史脉络。novobrand团队以多年协助台湾企业品牌形象设计的丰富经验，带领学员体验了一场理论与实务兼备的色彩盛宴。

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道藏养生极品铁皮石斛

作者:novodesign 日期:2011-11-02

1958年京剧大师梅兰芳曾请求有关部门代购铁皮石斛，梅兰芳先生保持年轻活力美容护嗓秘方就是将石斛煎煮后替代茶水喝，并经常饮用，以此来保护皮肤，防止因经常上妆而带来的化学物质侵害，并长久保持自己美妙动人的嗓音。国家一级演员马莉莉从1986年起按照一位老中医的建议，开始使用驻颜秘笈，喝铁皮石斛茶，坚持了20多年，不仅她的声音中气十足，依旧圆润甜美，而且她年龄虽然到了六十多岁，但是好像与四十岁一样，皮肤仍然光滑细腻，靓丽如初。

由于野生铁皮石斛对自然生态条件要求苛刻，自然繁殖率又极低，以至于具有几千年历史的铁皮石斛频临灭绝。早在上个世纪八十年代，铁皮石斛就被国家列为重点保护的珍惜濒危药用植物。为了拯救濒危铁皮石斛，让铁皮石斛能够更好的发挥作用于价值，服务广大民众，国家与各地政府相继出台了相应的政策，对野生铁皮石斛资源予以立法保护、倡导人工种植。目前市场上人工种植铁皮石斛有诸多产地，规模较大的有浙江、云南、广西等地。

秦汉时期我国第一部药学专著《神农本草经》记载铁皮石斛：“味甘，平。主伤中，除痹，下气，补五脏虚劳赢弱，强阴，久服厚肠胃”。意思是铁皮石斛味甘甜，性平和，主治脾胃受损或功能虚弱，去湿除痹，降气，能够消除风、寒、湿邪等侵袭造成的多种虚弱症状。补益五脏，强健形体，滋阴。长期服用可增强脾胃功能，从而使人身体灵活，免疫力增强，延年益寿。明代医学家李时珍《本草纲目》：“石斛除痹下气，补五脏虚劳赢瘦，强阴益精，久服，厚肠胃，补内绝不足。”意思是铁皮石斛去湿除痹，降气，补五脏虚弱，强健形体，滋阴。主治脾胃受损或功能虚弱，长期服用能够使消化系统的肠胃功能得到增强；补养内脏衰弱和功能上的不足。

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永生源铁皮石斛品牌设计、VI设计、包装设计完成

作者:novodesign 日期:2011-10-28

广东永生源生物科技有限公司是一家专门从事珍稀濒危名贵药材铁皮石斛种苗组织培养、GAP种植，生物研究、技术培育、产品开发、经营销售外贸出口于一体的综合型企业。

以中医宝库中最珍贵的养阴圣品——铁皮石斛为产业核心，与广州中医药大学共建中药产学研示范基地；与中科院合作成立了药用兰科植物研究中心；成为唯一通过香港有机认证的中药材生产企业；还与重庆中医学院、湖南中医学院等中药高等学府亲密合作。聘请广州中医药大学赖小平院长、重庆中医学院张明教授（中国石斛专家第一人）、湖南中医学院尤昭玲教授（我国顶级妇科专家、中医专家）为公司顾问，长期指导公司产品研发。
公司注巨资与广东长兴科技保健品有限公司战略合作，建立了目前国内技术最全面、设备最先进的健康养生产品生产基地。采用超微纳米破壁、超临界CO2萃取等专利及保密工艺精制成浓度高达100%的永生源牌铁皮石斛片剂、软胶囊、超微粉、复合茶剂等五大系列46款产品，将铁皮石斛独特而卓越的功效发扬光大，并陆续向相关产业延伸，成为铁皮石斛第一品牌。
公司以专营专卖为核心经营策略，以最好的铁皮石斛产品，携手最具眼光和实力的成功人士，一起为造福人类健康的事业而共同努力！目前已经在香港、广州、深圳、潮州、云浮等城市开设连锁加盟店，引领了中国高品位的时尚养生风潮。

如何塑造出既能体现永生源尊贵气质又能体现铁皮石斛产品特性的品牌形象，展示永生源的品牌实力，是我们必须解决疑难的出发点。

万象设计分析了永生源的品牌优势，经过与客户的多番深入沟通，深入饶平基地考证，经历近六个月的奋斗，完成了永生源铁皮石斛的品牌形象提升，包括VI设计、包装设计、品牌推广等！尤其是包装设计一推出便被同行竞相模仿抄袭，在业内树立的一个标杆！

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